2017年6月9日 星期五

NLP生活家:你的職場快易通...「暗黑心理學」導讀之三

這篇都是看書後的有感而發,一些些乾貨大家參考。書的內容多半只是名詞介紹,沒提到這麼深。

【前情提要】
(按此閱讀)準備好釋放惡魔了嗎?「暗黑心理學」導讀之一
(按此閱讀)暢通你的感情之路...「暗黑心理學」導讀之二



關於職場篇,一共有兩章:

【第四章主題是「操控職場」】

一、接近位置
接近對方,到底要從哪個方向接近,最容易被接納。書裡提到的,其實就是這篇文章(按此閱讀)的原則。只不過,書裡把它簡化了,有興趣的人可以自己試試看。

為何要簡化,因為大多數人都不懂(懶得用)心理學,所以就用一個僵化固定的結論,讓大家照著做。很多人的經驗都是「盡信書不如無書」,它有效的程度,沒想的那麼有用。

很多人都落入一個迷思,以為選對的位置,就萬事功成了。其實並不是!!

「選對位置」的重要性,遠不如建立「親和感」,就是我們在對方心裡的印象如何...



二、轉述威力

透過別人轉述來的,總是對原來發話人的後勁特別強。無論是好話加油添醋的或是壞話的以訛傳訛。

所以,我們最能做的兩件事,第一件是廣結善緣;第二件就是有自己的鐵桿軍團。其實還有第三件,就是離群索居與世無爭,但現代人應該很難做到。


有人的地方就有是非,有是非之處就是江湖!
延伸多嘴一下,設法塑造你的傳奇故事吧!!


三、稱讚過程
我覺得這是這兩章最有智慧的一個方法!!

結局好壞一翻兩瞪眼,對於結局不好的,實在沒啥好說的了,對於成功表象,誇讚一番對方也不見得會特別高興。

但在過程裡,當事人親身一路走來,所以特別有感,而且題材特別多。找到過程裡「你也有感」的幾件事,跟對方聊一聊,他會有種「這傢伙有深度,真的懂我」的看法。


舉個例子:
「哇,你常寫NLP的文章,真是厲害」
(被鼓舞的開心大概只有30分...)

「哇,你常寫NLP的文章,而且都是繁忙生活額外的用心原創,你對NLP
一定很有愛」
(這樣,開心程度至少80分,如果說這話的是妹子,就是90分起跳!!)

如果想安慰人、鼓舞對方,就從過程裡他的表現著手吧。


【第八章主題是「包裝商品」】

一、恐懼損失
從心理學的角度來看,「避免損失
」這樣的說法,對人的影響力更大,人們天生都不喜歡那種被剝奪感

只是一昧提到「避免損失
,其實不如先提「避免損失」,然後再提「得到享受」,冷暖交雜效果更好。在NLP裡是種被稱為「鬆動的概念。

NLP的P就是「程式」的意思,所謂的程式簡單來說也就是編排。而編排要素包含了:順序、元件、力道。

所謂順序,「朝三暮四」與「朝四幕三」哪個讓人感覺比較好?雖然給的總數都一樣。


所謂元件,只給香蕉就只能請到猴子,給得起水晶,就可以請到天使。這概念,延伸一些,就是所謂的策略方向。


所謂力道,這是最有趣的,運用之妙存乎一心,就像彈琴而不像鍵盤打字,下手輕重不一樣,給人的感覺就不一樣,給人感覺不一樣,結果就不一樣。高手與低手的很大差別就在這啦。


二、倒裝句法
這在我們NLP私塾坊的群體篇裡也提過,「時間越近的,讓人印象越深,影響越大」

希望對方做什麼,就把它放在最後一句...

舉個例子:
跟你說喔...瑯琊榜這劇(按此Youtube正版直播)...


第一段:
「導演是攝影出身的,用電影規格拍電視劇,畫面超美的」


「每個演員都超會演,連龍套角色都不含糊,厲害到嫑
的」

「主角群顏值高,喜歡哪一型這裡全都有」
「主題曲及插曲,都由主角群親唱,而且唱得挺不錯」

「服裝、飾品精緻考究,行禮、佩玉、服儀,男左女右極有條理,還請禮儀老師規劃所有場景的應對進退細節」

「編劇就是原作者,人物刻劃鮮明,劇情精彩全無冷場,三王奪嫡主軸裡,在朝堂、後宮、江湖的策略、話術、格局全都環環相扣,根本就是NLP的高階暗黑應用啊

「裡面除了男女愛情,看過都說裡面還有濃濃的BL激情(咦...)」

「大戰場景有魔戒的fu.,讓人緊張又熱血彭湃」

「有人刷到20遍以上了,入坑容易出坑難啊,因為近期沒有更好的劇了」


第二段:「所以,你一定要去看看!!」


第一段,這些是鋪陳,說了一大堆,讓人好像記得又不太記得,只是「感覺這劇好像很厲害!!」

第二段,既然感覺好像很厲害,那我就「遵照指令、依照建議」找時間去看看好了

如果,第一、二段順序反過來呢?是不是感覺不一樣了,好像少了什麼,也沒那麼順。

說服的話語表達
當然不是那麼單純,包含了親和感、呼應導引、VAK打點、隱喻、後設模式、米爾頓語法、...。這裡只是就「說服對方買帳,通常建議句要放最後」這一點來談而已。


三、結論提出
結論到底要先說,還是後說,這很考驗智慧,要看當時的情境來決定。

歸納一下,如果對方只是接收資訊,且時間不夠,他們可能是你的主管、下屬、...,那就先講結論,然後再講原因、最後說舉例,形成「結論-->解釋原因-->舉例其他相同的有」這樣的言語策略(結構)。

如果,說服舉棋不定的對方,且時間夠,他們可能是你的客戶、想留在身邊的人,那就用解釋-->舉例-->結論」這樣的架構來表達。

就像孫子兵法說的「兵無常勢,水無常形」,上面列出來的,只是人生經驗的大約通則,實際還是要現場拿捏啦。



下一篇,來聊聊書裡提到的人際篇。


【讓我們,繼續看下去...】
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