這篇，仍然算讀後感想啊，有聯想延伸技及雜唸！
【前情提要】
(按此閱讀)準備好釋放惡魔了嗎？「暗黑心理學」導讀之一
(按此閱讀)暢通你的感情之路...「暗黑心理學」導讀之二
(按此閱讀)NLP生活家：你的職場快易通...「暗黑心理學」導讀之三
關於人際篇，一共有三章：
一、共同敵人
積聚人心最好的方法，從來都不是畫大餅編織美好夢想，而是同仇敵愾，找出一個假想敵，這會讓人有「原來我們想的是一樣，所以大伙是同一國」的親和感。
如果沒人可以怪，那就埋怨大環境、咒罵政府，大家圍在一起取暖真是好棒棒。所謂物以類聚，愛埋怨的魯蛇怨婦永遠只會聚在一起，這就是同溫層。如果身邊有這樣的人，記得離遠一點，他們是能量吸血鬼，少接近免得被拖下水。
沈浸應用心理學這些年，有個很重要的心得「在當事人不想改變的情況下，大羅天仙難救！！」心理學可不是醫學、藥學，無論當事人意願，透過手術、吃藥就能改善的......
二、從眾效益
可參考這篇米爾頓語法文章(按此閱讀)，請見「混淆類」，可別小看「大家」的力量......
三、不斷堅持
想要以少數人改變多數人，這就是最好的方法了...。從眾效應是多數人影響少數人，這招則是相反，當然，要有付出更多的心理準備。
其實很像談判中的「破唱片法」，不斷重述自己的主張，對方潛意識中或多或少會受到我們的影響，其實還是重複力量(按此閱讀)的延伸應用，少數人感化多數人、烈女怕纏郎就是最好的案例哪。
必要條件是重複，關鍵則是高度自信、高度堅持，且言之成理，若有專家之言更加分......
【第九章主題是「餐桌談判」】
一、門檻效應
也就是生活當中常常被提到的「逐步成交法」，從NLP的觀點而言，可算是米爾頓語法文章(按此閱讀)，請見「Yes類」的延伸。
請對方先幫忙小事情，然後慢慢提出更進一步的請求，感情領域中的得寸進尺、KINO，也都是同樣的核心。
另一種反其道而行，叫做「以退為進」，也就是所謂的「對比效應」。先提一個對方會回絕的方案，然後再提一個合理可接受的，這樣就會被答應了。
男：「好多天沒見了，今天週末，來陪我吧！」
女：「要跟家人聚餐呢，結束後會一起去挑父親節禮物...」
男：「那就跟我一起吃晚餐吧！」
女：「好，晚上七點過去找你」
二、美食效應
人在飽足的時候，就會有好評價，進而投射到對方的身上。這也就是為什很多研討會、重大會議、課程，都提供不錯的茶點，甚至是午晚餐便當的原因。江湖一點訣，說破就沒什啦......
為什麼談大生意會有大飯局，甚至有後續的酒店續攤，一方面是讓買方頭腦不清醒，另一方面也就是美食(人)效應，老祖宗千百年留下來的智慧，至今仍然好用，背後一定有它千錘百鍊、一舉數得、事半功倍的道理在。
所以，約會的時候，帶女生去吃甜點，賞心悅目的糕點、可愛舒服的裝潢、香郁的咖啡或茶味、入口多樣有層次的酸甜滋味及飽足，可以讓當下的感情更加溫，這種簡單的舉一反三，不需要多說了吧。
【第十一章主題是「搶先一步」】
一、點出特徵
「我發現，你有一個很特別的行為 / 氣質......」
一般人聽到這句話，一定心裡會有好奇的直接反應「蛤，是什麼？」
這就是NLP裡的「中斷情緒」，目的是為了轉移當下的焦點，扯到不相關的話題是一種方法。
老婆：「死鬼，晚上到哪去鬼混了？」
老公：「看，有飛碟耶......」
另一種更有效的，就是書中說的點出他的特徵，打亂對方的步調。這用在會議或談判上，也都超好用啊...
另外一個延伸應用，稱讚對方的時候，這樣也超好用，會讓他特別有感覺......
男：「妳有沒有發現，妳說完之後，嘴上都會留著淺淺的微笑，讓人想要把它吃進肚子裡......」
女：「聽起來好害羞......」
「我發現，你有一個很特別的行為 / 氣質......」
一般人聽到這句話，一定心裡會有好奇的直接反應「蛤，是什麼？」
這就是NLP裡的「中斷情緒」，目的是為了轉移當下的焦點，扯到不相關的話題是一種方法。
老婆：「死鬼，晚上到哪去鬼混了？」
老公：「看，有飛碟耶......」
另一種更有效的，就是書中說的點出他的特徵，打亂對方的步調。這用在會議或談判上，也都超好用啊...
另外一個延伸應用，稱讚對方的時候，這樣也超好用，會讓他特別有感覺......
男：「妳有沒有發現，妳說完之後，嘴上都會留著淺淺的微笑，讓人想要把它吃進肚子裡......」
女：「聽起來好害羞......」
二、肢體行為
所謂察言觀色，也就是NLP中的度測，本來就是就是心理學中很重要的一環。這專門領域，在這四五年下來，也講過好多次了。有興趣的可參考「看破手腳觀人術」(按此閱讀)；或是「看穿嘴臉觀人術」4 種走路方式反映個性、5 種站姿反映出狀態、9 個坐姿讓你摸透人際關係、靈魂之窗的 12 種狀態感覺情緒、看懂嘴巴8 種動作的意義、頭部10種潛溝通、......。
想聽更深的更有效的觀人實戰技法，還有8/26【360度實境觀人術】、10/15【讀心術】，裡面更多的東西，是書裡找不到的職場與生活經驗總結。
「暗黑心理學」是本很特別的應用心理學書籍...看完這四篇導讀之後，再回去看原書，你會更有感覺，希望帶給大家更多的觸發與應用想法！就當是我的拋磚引玉吧......
【讓我們，繼續看下去...】
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