2017年8月5日 星期六

NLP生活家:你的人際達陣術......「暗黑心理學」導讀最終章

其實暗黑一書裡很多方法,大家及周圍的人平時都在用,列出來的,是當下最有感的,快來看看,你很熟悉的有哪些呢?

這篇,仍然算讀後感想啊,有聯想延伸技及雜唸!


【前情提要】
(按此閱讀)準備好釋放惡魔了嗎?「暗黑心理學」導讀之一
(按此閱讀)暢通你的感情之路...「暗黑心理學」導讀之二

(按此閱讀)NLP生活家:你的職場快易通...「暗黑心理學」導讀之三


關於人際篇,一共有三章:

【第五章主題是「誘導人心」】
一、共同敵人
積聚人心最好的方法,從來都不是畫大餅編織美好夢想,而是同仇敵愾,找出一個假想敵,這會讓人有「原來我們想的是一樣,所以大伙是同一國」的親和感。

如果沒人可以怪,那就埋怨大環境、咒罵政府,大家圍在一起取暖真是好棒棒。所謂物以類聚,愛埋怨的魯蛇怨婦永遠只會聚在一起,這就是同溫層。如果身邊有這樣的人,記得離遠一點,他們是能量吸血鬼,少接近免得被拖下水。

沈浸應用心理學這些年,有個很重要的心得「在當事人不想改變的情況下,大羅天仙難救!!」心理學可不是醫學、藥學,無論當事人意願,透過手術、吃藥就能改善的......


二、從眾效益
可參考這篇米爾頓語法文章(按此閱讀),請見「混淆類」,可別小看「大家」的力量......


三、不斷堅持
想要以少數人改變多數人,這就是最好的方法了...。從眾效應是多數人影響少數人,這招則是相反,當然,要有付出更多的心理準備。

其實很像談判中的「破唱片法」,不斷重述自己的主張,對方潛意識中或多或少會受到我們的影響,其實還是重複力量(按此閱讀)的延伸應用,少數人感化多數人、烈女怕纏郎就是最好的案例哪。

必要條件是重複,關鍵則是高度自信、高度堅持,且言之成理,若有專家之言更加分......


【第九章主題是「餐桌談判」】
一、門檻效應
也就是生活當中常常被提到的「逐步成交法」,從NLP的觀點而言,可算是米爾頓語法文章(按此閱讀),請見「Yes類」的延伸。

請對方先幫忙小事情,然後慢慢提出更進一步的請求,感情領域中的得寸進尺、KINO,也都是同樣的核心。

另一種反其道而行,叫做「以退為進」,也就是所謂的「對比效應」。先提一個對方會回絕的方案,然後再提一個合理可接受的,這樣就會被答應了。

男:「好多天沒見了,今天週末,來陪我吧!」
女:「要跟家人聚餐呢,結束後會一起去挑父親節禮物...」
男:「那就跟我一起吃晚餐吧!」
女:「好,晚上七點過去找你」


二、美食效應
人在飽足的時候,就會有好評價,進而投射到對方的身上。這也就是為什很多研討會、重大會議、課程,都提供不錯的茶點,甚至是午晚餐便當的原因。江湖一點訣,說破就沒什啦......

為什麼談大生意會有大飯局,甚至有後續的酒店續攤,一方面是讓買方頭腦不清醒,另一方面也就是美食(人)效應,老祖宗千百年留下來的智慧,至今仍然好用,背後一定有它千錘百鍊、一舉數得、事半功倍的道理在。

所以,約會的時候,帶女生去吃甜點,賞心悅目的糕點、可愛舒服的裝潢、香郁的咖啡或茶味、入口多樣有層次的酸甜滋味及飽足,可以讓當下的感情更加溫,這種簡單的舉一反三,不需要多說了吧。


【第十一章主題是「搶先一步」】
一、點出特徵
「我發現,你有一個很特別的行為 / 氣質......」

一般人聽到這句話,一定心裡會有好奇的直接反應「蛤,是什麼?」

這就是NLP裡的「中斷情緒」,目的是為了轉移當下的焦點,扯到不相關的話題是一種方法。
老婆:「死鬼,晚上到哪去鬼混了?」
老公:「看,有飛碟耶......」

另一種更有效的,就是書中說的點出他的特徵,打亂對方的步調。這用在會議或談判上,也都超好用啊...

另外一個延伸應用,稱讚對方的時候,這樣也超好用,會讓他特別有感覺......
男:「妳有沒有發現,妳說完之後,嘴上都會留著淺淺的微笑,讓人想要把它吃進肚子裡......
女:「聽起來好害羞......」


二、肢體行為
所謂察言觀色,也就是NLP中的度測,本來就是就是心理學中很重要的一環。這專門領域,在這四五年下來,也講過好多次了。有興趣的可參考「看破手腳觀人術」(按此閱讀);或是「看穿嘴臉觀人術」4 種走路方式反映個性、5 種站姿反映出狀態、9 個坐姿讓你摸透人際關係、靈魂之窗的 12 種狀態感覺情緒、看懂嘴巴8 種動作的意義、頭部10種潛溝通、......。

想聽更深的更有效的觀人實戰技法,還有8/26【360度實境觀人術】、10/15【讀心術】,裡面更多的東西,是書裡找不到的職場與生活經驗總結。


「暗黑心理學」是本很特別的應用心理學書籍...看完這四篇導讀之後,再回去看原書,你會更有感覺,希望帶給大家更多的觸發與應用想法!就當是我的拋磚引玉吧......


【讓我們,繼續看下去...】
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