意料之外的絲綢推廣行程，主導者盡顯高手功架，很值得讓人玩味再三。
這次NLP精修之旅的地點在杭州附近，結業之後，幾位有緣的同學也一起結伴逛了逛杭州這底蘊豐厚的薈萃之地，同時也是大陸北上廣深之外，近年興起的大都市。
西湖的美，古今天下聞名，此生必去一遊。若有時間好好品味風景、人文，體會晝夜不同的風情韻緻，你會愛上她。這是題外話。
印象最深的，是整趟行程裡，參訪絲綢博物館的Shopping店絲綢推廣，簡單來說這是博物館 + Shopping店的一種複合式經營型態。
很多人都聽過，到了杭州，一定要買絲綢製品，像是：蠶絲被、絲巾、旗袍、服飾等。
一路上，導遊介紹杭州的典故及口條都非常專業，讓我都要為她按個讚。在車程中，會很自然地穿插這些訊息......
「杭州是大陸儲蓄率最低的大城市，因為大家更願意去享受生活……」
「你們在買絲綢的時候應該選桑蠶絲，別被標示真絲的字樣給唬了，真絲包含人造絲……」
「杭州市政府大力推動觀光產業，若在……買到不滿意的產品，無須申訴可以直接退費……」
【這些都是所謂的鋪陳造勢，用NLP的話來說，就是前框架】
博物館的參訪，很巧妙地是午飯之後，而這時候～
【人在飽足之後，滿意度會最高，也最容易產生好感】
【午飯過後，自然頭昏昏想睡，也最容易接受暗示】
到了博物館之後，由導覽員進行解說，包含抽絲剝繭的輕體驗，綾羅綢緞的介紹，甚至清代的宴會龍袍參觀。
【VAK五感俱足的醞釀】
博物館參觀完畢，便是購物專家的絲綢推廣重頭戲……It is show time！
購物專家是位大約五十歲的姊姊，穿著俐落的褲裝。在整個過程中，她的眼神一直都非常穩定地巡迴落在每一位聽眾身上，彷彿專心看著你。
我長這麼大，很少見過這麼沉定而不逼迫的眼神。那是一種氣勢，也是種自信。
【主導者的氣場強大】
大家面對購物專家，圍坐成U字型，中間擺放一張大桌，做為展示之用。我正好坐在專家的對面，也就是離她最遠的位置。
【這種陣形讓所有人都能很好的VAK五感感受】
桌上已經擺著一條蠶絲被，專家一面講解，一邊要有所有人把手伸進去，直接來個非常觸覺K的柔滑體驗，大家就這樣玩開了……呼，真的非常滑嫩啊。
【VAK五感體驗 + 服從性測試】
【集體潛意識，場域的開始形成】
繼續一些解說，真蠶絲與人造絲的差別，當場打火機燒給大家看，粉末顆粒、氣味的不同，並讓大家傳遞下去。
【VAK五感體驗 + 服從性測試】
同時也說明，蠶絲的衣被料，其實沒那麼易燃，點起打火機在被面布料上來回規律晃動著，同時嘴裡唸唸有詞「大家一定要注意看喔，1……，2……，3……，……，12……」
等她數完之後，我直接噴出一個字，把旁邊的NLP講師同學給逗樂了。
「睡！！～～～」
【這就是光明正大直接做催眠啊，而且從前面的服從性測試，到這邊的逐步誘導，這是很正統的古典催眠 XD】
同時一邊推廣現場購買的特惠價；……有各式的品質規格；現在經濟變好了，大家都有能力......；……讓小孩，長輩能夠過上更舒適的生活，不正是我們大家希望的……
【從屬等級（按此閱讀）的遊走與全方位滿足】
非常、非常精彩的來了！！
蠶絲被是高單價的產品，可以延伸出很多不同外觀樣式的被套產品。就像我們會有一張床，但卻會有好幾套床罩組那樣。
這時專家拿出一套正面有著精美刺繡的藍色被套，也不知用了什麼精巧手法，她手一振，整條被套就在所有人的眼前展開，並且緩緩落下。
我得相當仔細說一下當時的觀察與感受，所謂在所有人面前展開，是突然：
1. 聽到「啪」的一聲
2. 一團藍色朝你飛過來，越來越大遮住你所有視線【盲了，也茫了！】
3. 等你有知覺的時候，被緣近在眼前10公分、甚至5公分以內，開始落下，而且是U型座位所有人都有這種感受，展被手法巧妙精準，讓人嘆為觀止
4. 所有人的眼神、心神是受了展被手法的影響後，跟著被緣緩緩落到桌面的【立馬再次進入催眠狀態】
5.我心裡只有驚喜跟驚嘆：「(消音)，這是高手」
【這，這，不就是瞬間催眠嗎？我到底遇上了什麼？！】
當被套落下時，她又開始說：「大家都去過了西湖，看過西湖的美景很漂亮吧，大家都想把這樣的美景帶回家。……這藍色的緞面，就像美麗的西湖水波一樣，讓你帶回家～～～」
她邊說邊輕巧一轉，聽到輕輕一聲啪，原本被套的背面剎時翻到了正面，那速度真快。
那是完全純淨的、漂亮的水藍色，就像西湖的水一樣。
水藍緞面在她的巧手鼓動之下，形成了一波波的波浪，我離專家最遠，真的就像水波一樣，而且是粉美的水波朝著我過來，那畫面是真的美妙。
她那一句「……就像西湖的水波一樣」同時跟著傳了過來。
很多人都看呆了，驚得下巴都掉下來，也笑了。
緞面水波結束之後，很多人失了魂似的，不由自主持續撫摸著那精緻水藍被套，……
【催眠暗示的無縫銜接】
【時間線：過去、現在、未來】
【好棒的隱喻，而且VAK五感俱足】
後續一串的推廣說明完畢之後，接下來就是其他現場店員的跟單啦。
觀察了一下，現場另有四名店員，平均下來是一位店員負責三到四位遊客的。
看了這麼精彩的表演，我有買嗎？
當然沒有啊，有這些原因......
我家已經有蠶絲被啦。
這展售中心售價的確不便宜，而且身上沒那麼多人民幣。
高手出招，我又沒中招，忙著欣賞拆解都來不及了。
這團有一半是NLPU（NLP大學）剛結業的訓練師，隨便一位都見多識廣，接案、講課經驗豐富，什麼樣的大風大浪沒見過。這些心理學手法，我們對它直接免疫啊！
小心，高手在民間，高手就在你身邊！
【讓我們，繼續看下去...】
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