2019年6月23日 星期日

NLP聊天室:小心,高手就在你身邊!

如果用一句話總結接下來的親身故事,那就是~小心,高手就在你身邊!

意料之外的絲綢推廣行程,主導者盡顯高手功架,很值得讓人玩味再三。


這次NLP精修之旅的地點在杭州附近,結業之後,幾位有緣的同學也一起結伴逛了逛杭州這底蘊豐厚的薈萃之地,同時也是大陸北上廣深之外,近年興起的大都市。

西湖的美,古今天下聞名,此生必去一遊。若有時間好好品味風景、人文,體會晝夜不同的風情韻緻,你會愛上她。這是題外話。



印象最深的,是整趟行程裡,參訪絲綢博物館的Shopping店絲綢推廣,簡單來說這是博物館 + Shopping店的一種複合式經營型態。


很多人都聽過,到了杭州,一定要買絲綢製品,像是:蠶絲被、絲巾、旗袍、服飾等。

一路上,導遊介紹杭州的典故及口條都非常專業,讓我都要為她按個讚。在車程中,會很自然地穿插這些訊息......

「杭州是大陸儲蓄率最低的大城市,因為大家更願意去享受生活……」

「你們在買絲綢的時候應該選桑蠶絲,別被標示真絲的字樣給唬了,真絲包含人造絲……」

「杭州市政府大力推動觀光產業,若在……買到不滿意的產品,無須申訴可以直接退費……」

【這些都是所謂的鋪陳造勢,用NLP的話來說,就是前框架】


博物館的參訪,很巧妙地是午飯之後,而這時候~

【人在飽足之後,滿意度會最高,也最容易產生好感】
【午飯過後,自然頭昏昏想睡,也最容易接受暗示】



到了博物館之後,由導覽員進行解說,包含抽絲剝繭的輕體驗,綾羅綢緞的介紹,甚至清代的宴會龍袍參觀。

【VAK五感俱足的醞釀】


博物館參觀完畢,便是購物專家的絲綢推廣重頭戲……It is show time!

購物專家是位大約五十歲的姊姊,穿著俐落的褲裝。在整個過程中,她的眼神一直都非常穩定地巡迴落在每一位聽眾身上,彷彿專心看著你。

我長這麼大,很少見過這麼沉定而不逼迫的眼神。那是一種氣勢,也是種自信。

【主導者的氣場強大】


大家面對購物專家,圍坐成U字型,中間擺放一張大桌,做為展示之用。我正好坐在專家的對面,也就是離她最遠的位置。

【這種陣形讓所有人都能很好的VAK五感感受】


桌上已經擺著一條蠶絲被,專家一面講解,一邊要有所有人把手伸進去,直接來個非常觸覺K的柔滑體驗,大家就這樣玩開了……呼,真的非常滑嫩啊。

【VAK五感體驗 + 服從性測試】
【集體潛意識,場域的開始形成】


繼續一些解說,真蠶絲與人造絲的差別,當場打火機燒給大家看,粉末顆粒、氣味的不同,並讓大家傳遞下去。

【VAK五感體驗 + 服從性測試】


同時也說明,蠶絲的衣被料,其實沒那麼易燃,點起打火機在被面布料上來回規律晃動著,同時嘴裡唸唸有詞「大家一定要注意看喔,1……,2……,3……,……,12……」

等她數完之後,我直接噴出一個字,把旁邊的NLP講師同學給逗樂了。

「睡!!~~~」

【這就是光明正大直接做催眠啊,而且從前面的服從性測試,到這邊的逐步誘導,這是很正統的古典催眠 XD】


同時一邊推廣現場購買的特惠價;……有各式的品質規格;現在經濟變好了,大家都有能力......……讓小孩,長輩能夠過上更舒適的生活,不正是我們大家希望的……

從屬等級(按此閱讀)的遊走與全方位滿足】



非常、非常精彩的來了!!


蠶絲被是高單價的產品,可以延伸出很多不同外觀樣式的被套產品。就像我們會有一張床,但卻會有好幾套床罩組那樣。

這時專家拿出一套正面有著精美刺繡的藍色被套,也不知用了什麼精巧手法,她手一振,整條被套就在所有人的眼前展開,並且緩緩落下。

我得相當仔細說一下當時的觀察與感受,所謂在所有人面前展開,是突然:

1. 聽到「啪」的一聲

2. 一團藍色朝你飛過來,越來越大遮住你所有視線【盲了,也茫了!】

3. 等你有知覺的時候,被緣近在眼前10公分、甚至5公分以內,開始落下,而且是U型座位所有人都有這種感受,展被手法巧妙精準,讓人嘆為觀止

4. 所有人的眼神、心神是受了展被手法的影響後,跟著被緣緩緩落到桌面的【立馬再次進入催眠狀態】

5.我心裡只有驚喜跟驚嘆:「(消音),這是高手」

【這,這,不就是瞬間催眠嗎?我到底遇上了什麼?!】


當被套落下時,她又開始說:「大家都去過了西湖,看過西湖的美景很漂亮吧,大家都想把這樣的美景帶回家。……這藍色的緞面,就像美麗的西湖水波一樣,讓你帶回家~~~」

她邊說邊輕巧一轉,聽到輕輕一聲啪,原本被套的背面剎時翻到了正面,那速度真快。

那是完全純淨的、漂亮的水藍色,就像西湖的水一樣。

水藍緞面在她的巧手鼓動之下,形成了一波波的波浪,我離專家最遠,真的就像水波一樣,而且是粉美的水波朝著我過來,那畫面是真的美妙。

她那一句「……就像西湖的水波一樣」同時跟著傳了過來。

很多人都看呆了,驚得下巴都掉下來,也笑了。

緞面水波結束之後,很多人失了魂似的,不由自主持續撫摸著那精緻水藍被套,……

【催眠暗示的無縫銜接】
【時間線:過去、現在、未來】
【好棒的隱喻,而且VAK五感俱足】


後續一串的推廣說明完畢之後,接下來就是其他現場店員的跟單啦。

觀察了一下,現場另有四名店員,平均下來是一位店員負責三到四位遊客的。


看了這麼精彩的表演,我有買嗎?

當然沒有啊,有這些原因......

我家已經有蠶絲被啦。

這展售中心售價的確不便宜,而且身上沒那麼多人民幣。

高手出招,我又沒中招,忙著欣賞拆解都來不及了。

這團有一半是NLPU(NLP大學)剛結業的訓練師,隨便一位都見多識廣,接案、講課經驗豐富,什麼樣的大風大浪沒見過。這些心理學手法,我們對它直接免疫啊!


小心,高手在民間,高手就在你身邊!


【讓我們,繼續看下去...】

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