（圖片來源：引用自網路）
自己是MBA背景，在管理實務界，有個很有名的邏輯思考方式，叫做「金字塔原理」，這是全世界最大的管理顧問公司麥肯錫所推展出來的邏輯思考技術，有興趣的夥伴可以找書來看。如果，只想了解個大概，只要看上面這個圖就好了：
最上面的金字塔頂端，就是結論
最下面的金字塔底層，就是各種推論及證據。他們可以透過歸納法、演繹法的方式來形成。
對照於NLP，有個觀念叫做「上堆下切」，就可以拿來簡單解釋（歸納法為主的）金字塔原理。
很多人看到這邊頭就暈了，直接舉個簡單的例子，就很清楚啦。
四種動物：狗狗、貓咪、兔兔、天竺鼠。
如果是「上堆」的觀點來看，核心就是【涵蓋總結】
- 有的人說這四種動物，就是「哺乳類」
- 有的人說這四種動物，就是「寵物」
- 有的人說這四種動物，就是「有毛動物」
- 有的人說這四種動物，就是「四腳行走動物」
- 有的人說這四種動物，就是「可愛動物」
這些人說的都對，他們從各自不同觀點來看這四種動物，各自得出了不同的結論，這就是金字塔頂端，或者是上面一層的內容。
如果是「下切」的觀點來看，核心就是【拆解分割】
用「狗狗」來舉例
- 有的人說狗狗是：頭、身體、四肢、尾巴的組合，他可能是從動物外觀的觀點出發的
- 有的人說狗狗是：會陪伴、會撒嬌、會黏人、......的組合，他可能是從家庭寵物帶給主人的情感出發的
- 有的人說狗狗是：搖尾巴、汪汪叫、會撿東西、吐舌頭、會跑步、尿尿劃地盤、......，他可能是從動物行為的觀點出發
想要怎麼拆解都可以，因為每個人的觀點不同，所以沒有標準答案。
在金字塔原理中，有個拆解的原則叫做MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive），翻譯成中文就叫做「獨立、互斥、窮舉」。
舉例來說：
一年有四季，所以是「春、夏、秋、冬」
方位有四個方向，所以是「東、南、西、北」
在NLP之中，有一個內容，叫做「因果框架」，可以用來解釋「演繹法」
簡單一點的因果框架：
就像我們常常聽到的「生日的時候送花，所以你很愛我」，有這種因為、所以的，就是因果框架了
多層一點的因果框架（因為、而且、所以），就像是一場接力賽。
金字塔下層：（因為）鳥會飛--->（而且）小明是鳥--->（所以）小明會飛
金字塔上層總結：小明會飛，而且是隻鳥
幾個關於「金字塔原理」的應用事項：
一、優先嘗試由上而下：
- 最上面第零層：先找出想說的主軸結論
- 第一層：找出大架構，再逐步開枝散葉。在NLP之中，像是從屬等級（環境、行為情緒、能力、信念價值觀、身份、系統）、時間線（過去、現在、未來）、覺知人稱（你、他、我）、......都是非常好用的架構
- 第二層之後：逐步展開，更精細的佐證或說明
二、第一層使用「歸納法」（上堆），做為架構主體，會比演繹法，來得更清楚
三、第零層主軸結論，可以搭配引言，效果更好。而引言就是所謂的「說故事」。
在金字塔原理裡，提到四個說故事的重要段落：
- S（情境）：故事的背景
- C（衝突）：遇到了什麼困難挑戰
- Q（問題）：要解決的關鍵問題是什麼
- A（答案）：有什麼解決方法
這其實也很巧合地跟「二論隱喻」所提到的三幕劇觀點可以相互對應
- 開頭（正）：S（情境）
- 中段（反）：C（衝突）、Q（問題）
- 結尾（合）：A（答案）
四、金字塔原理，其實就是一個由上到下，逐步更清楚的過程。
- 一開始是解釋所謂的「為什麼」（Why）
- 然後對於各種證據及推論說明「這是什麼」（What）
如果有更多的篇幅，就可以繼續延伸：
- 「這該如何做」（How）
- 「可以怎麼應用」（What if）
- 「有什麼其他相關議題」（What else）
五、基於人類的閱讀力、記憶力、專注力總是很有限，下一層展開的內容，個人建議各自不要超過五項。
在我們的「倍速學習」領域裡，一直很強調每個人都要有自己的知識樹，日後學到新東西都可以附加在這棵知識樹上。這樣不但成形快、記得牢、而且更能發展出自己的體系。
NLP對自己來說，就是很重要的一棵知識樹，而且我會特意地讓它會不斷長大。
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