什麼?這本書居然已經絕版了!
而且是剛出版沒多久,就瘋狂賣到絕版。
想要閱讀這本書,除了聽讀書會之外,就只能在圖書館或二手書店碰碰運氣啦。
什麼書這麼熱門,它有個很魅惑的名字【引誘科學】,作者是班.帕爾。
在這注意力稀缺的時代,誰掌握吸引注意力的秘訣,誰就掌握了影響力。
這本書把引誘的相關訊息清楚列舉、條理分明,而且每項內容都有大量有趣案例,方便讀者理解,即便只看故事,也能帶著愉快心情自然吸收書中精華。
書中主要談的是注意力、操控誘因兩大主題。
關於注意力,就分成三大類即時、短期、長期,在讀書會裡,我用了許多人都很愛玩的超級瑪莉做為舉例,讓大家清楚了解這三者的區別。
關於操控誘因,其實就是本書最大的重點,共有七項:
1. 自動誘因
透過視聽觸味嗅等五種感官,直接即時抓住人們的注意。在讀書會中,特別提到了那個觸覺的密技,非常好用。
2. 框架誘因
框架簡單來說,就是想法的慣性。生活中相當常用的,就是「稀少性」,會讓大家爭先恐後,競相追逐,深怕自己成為匱乏的人。
3. 顛覆誘因
超出人們原本的預期之外,書中提到的三個方案:驚奇、簡單、突出,其實就是化繁為簡,淬練出來的精華法則。
4. 獎勵誘因
人們都是喜歡收到獎勵的,而獎勵分成外部、內在不同的來源。而好的獎勵呢,則是內外來源相互搭配。領讀提到的,速食菜單多了沙拉,實在太妙了。
5. 信譽誘因
就是大家都相信,除了名人效應以外(原來J.K.羅琳還遇過這樣的事),一般人還可以透過另外兩種方式,得到他人的信任。
6. 懸念誘因
就是調足胃口,讓人欲罷不能,很喜歡導讀時,用了「灌籃高手」舉例,一整個世代熱血青春的回憶。它巧妙地將四個重點要素,做了完美的詮釋。
7. 肯定誘因
被認得、賞識、理解,對人們永遠是重要的事。原來AKB48,在這誘因下了這麼多功夫,不只是偶像對歌迷,更多的是激發歌迷對偶像的癡迷認同,非常有趣。
領讀最後,附上自己整理,七大誘因對於三大注意力的對照,好讓大家更了解這書的脈絡價值。
看完這本書之後,應該很多人能體會,盧建彰導演在推薦序說的「如果可以,我想阻止這本書出版」。
因為,「掌握注意力,不會被人當空氣」啊。
這書,肯定是書架第一排,值得常常翻閱的經典,光看故事都有趣。
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