授課心得：引誘科學，抓住注意力，不會被人當空氣

什麼？這本書居然已經絕版了！

而且是剛出版沒多久，就瘋狂賣到絕版。

想要閱讀這本書，除了聽讀書會之外，就只能在圖書館或二手書店碰碰運氣啦。

什麼書這麼熱門，它有個很魅惑的名字【引誘科學】，作者是班．帕爾。

在這注意力稀缺的時代，誰掌握吸引注意力的秘訣，誰就掌握了影響力。

這本書把引誘的相關訊息清楚列舉、條理分明，而且每項內容都有大量有趣案例，方便讀者理解，即便只看故事，也能帶著愉快心情自然吸收書中精華。

書中主要談的是注意力、操控誘因兩大主題。

關於注意力，就分成三大類即時、短期、長期，在讀書會裡，我用了許多人都很愛玩的超級瑪莉做為舉例，讓大家清楚了解這三者的區別。

關於操控誘因，其實就是本書最大的重點，共有七項：

1. 自動誘因

透過視聽觸味嗅等五種感官，直接即時抓住人們的注意。在讀書會中，特別提到了那個觸覺的密技，非常好用。

2. 框架誘因

框架簡單來說，就是想法的慣性。生活中相當常用的，就是「稀少性」，會讓大家爭先恐後，競相追逐，深怕自己成為匱乏的人。

3. 顛覆誘因

超出人們原本的預期之外，書中提到的三個方案：驚奇、簡單、突出，其實就是化繁為簡，淬練出來的精華法則。

4. 獎勵誘因

人們都是喜歡收到獎勵的，而獎勵分成外部、內在不同的來源。而好的獎勵呢，則是內外來源相互搭配。領讀提到的，速食菜單多了沙拉，實在太妙了。

5. 信譽誘因

就是大家都相信，除了名人效應以外（原來J.K.羅琳還遇過這樣的事），一般人還可以透過另外兩種方式，得到他人的信任。

6. 懸念誘因

就是調足胃口，讓人欲罷不能，很喜歡導讀時，用了「灌籃高手」舉例，一整個世代熱血青春的回憶。它巧妙地將四個重點要素，做了完美的詮釋。

7. 肯定誘因

被認得、賞識、理解，對人們永遠是重要的事。原來AKB48，在這誘因下了這麼多功夫，不只是偶像對歌迷，更多的是激發歌迷對偶像的癡迷認同，非常有趣。

領讀最後，附上自己整理，七大誘因對於三大注意力的對照，好讓大家更了解這書的脈絡價值。

看完這本書之後，應該很多人能體會，盧建彰導演在推薦序說的「如果可以，我想阻止這本書出版」。

因為，「掌握注意力，不會被人當空氣」啊。

這書，肯定是書架第一排，值得常常翻閱的經典，光看故事都有趣。