舉一個錨定效應的例子，在「心理學家教你的透視術: 77個讀心實驗，教你看穿人心更能獲取人心」這本書裡有個你可以自己做做看的實驗如下：
先找幾個朋友來猜數字，例如：
非洲有百分之幾的國家有加入聯合國？
德國有多少比例的人會談鋼琴？
巴西學生中有百分之幾的高中英文成績拿A？
任何問題都可以，你自己也不需要知道正確答案，最好把問題限制成0-100的數字比如說是百分比會比較方便。你可以會得到五花八門的回答，但不管如何就是把它們都記下來。
然後再找一群新的朋友，問他們同樣的問題，但這次在他們開始猜數字之前，先透過聊天給他們一個大的數字的暗示，例如你可以說：「根據心理學家教你的透視術這本書，平常我們聽到的數據，有83%都是講者現場捏造的。」之後再請他們猜數字，同樣把答案記下來，然後跟第一組人做比較，你會發現什麼？
假如你的實驗案例夠多，你會發現第二組朋友猜的數字會明顯比第一組來的大。這是因為所謂的「定錨效應」。
依此類推，假如你透過聊天暗示他們一個小的數字，他們猜的數字平均就會比第一組來得小。這個現象描述你在做預測時，如果事先聽到一組數字，就算這組數字跟後續做預測的主題不相關，你的預測結果也會受它影響而往那個數字靠近。這組數字就像船錨一樣，成了後續預測的定位點。
從大腦神經學的運作來看，所謂的思考就是電化學訊號在神經細胞構成的神經網路間的連結裡傳遞、加權與競爭後得出的結果。假如某些神經網路在前一個時刻已經被活化過，在下一個決策裡它就比較容易占優勢而影響最後的決策。
這也是為什麼人們在上完激勵課程之後會充滿動力的原因。我還記得我朋友從激勵課程回來之後的樣子，在他眼中整個世界充滿了希望，整個人充滿了幹勁，連說話的語氣甚至語調也改頭換面了。因為暗示的力量。
也許你聽過「說故事的力量」，利用一個故事，很多有挑戰性的任務就這樣說服了大家，讓大家願意開始，可以同心協力的努力，最後迎接成功。而相信你也看過，一樣是說故事，甚至說得更加緊湊、更加精采，但效果卻遠遠不如預期的例子。
它們差別在哪裡？是故事的內容？還是故事要如何說？才能得到那樣的效果，你知道嗎？
這讓我想到幾年前的一個星期五傍晚，我坐在新竹往台北的火車上，一邊聽車上廣播說列車誤點一邊焦急得看著手錶，心裡後悔應該要多請一個小時假以早點出門才趕得上的那場課程。
就在我氣喘呼呼的跑進教室而勉強趕上的下半場的課程裡，我領悟到了暗示的力量。它不單純是該說甚麼？也不只是該怎麼說？而是一個自然而然的過程，因為…重點是在潛意識。
要讓別人喜歡你的故事，你必須先喜歡它。
要讓別人喜歡你，你必須要先喜歡你自己。
也許你會覺得這些是老生常談，但這其實是最實在的事實。也許很多人會說我怎麼可能不喜歡自己？但這些人是否曾經覺得自己配不上那個好學校、那個好職業、那個好對象？
大多數人在意識上的確是喜歡自己，因為這樣很理性，但在潛意識裡也能這樣的就不是那樣多了。
我們可以把暗示用在生活上。也許需要一些努力，我們可以透過暗示自己讓自己變得更好，更有自信，更有動力，更有魅力。
也許再加上一些練習與一些指導，你可以透過暗示身邊的人來影響他們，就像前面「錨定效應」的例子一樣。
最大的問題是：你真的想要嗎？
你可以3月3日來現場告訴我。
★★★時間：106年3月3日(週五) 20：00～22：00
★★★地點：臺北市長安西路40巷9號1樓(捷運台北車站中山地下街R2出口，中山市場斜對面、京站轉運站附近) 簡易導覽(按此閱讀)。
★★★報名表單：
https://goo.gl/forms/srczdPuau3T6xo6Z2
★★★費用：200元/人
本次講座扣除成本後，將全數捐助【花蓮安德啟智中心】(按此了解)
3/6捐助1,000元結餘給【花蓮安德啟智中心】(按此確認)
★★★分享人簡介：查爾斯(Charles Hu)
NLP高級執行師
中國國家級心理諮詢師
ABNLP專業執行師
國際催眠執行師
艾瑞克森催眠執行師
企業顧問
【讓我們，繼續看下去...】
(按此閱讀)NLP聊天室：NLP簡史
(按此閱讀)NLP生活家：動物方城市教我的...轉客為主
(按此閱讀)NLP生活家：「實現夢想的NLP教科書」之我見
(按此閱讀)積極力，推薦...外在身體鍛鍊的好書
沒有留言:
張貼留言