這是大家每天都會有的，
只是多數人因為習慣了，
所以多半未能覺知到它，
而它對人們的言行風格
影響非常大……
我們可以把它當作是
「人們對待人事物的
一種反應模式」
這個反應模式，
就叫做『框架』。
人們對自己慣用框架，
不易自覺、也無動力調整，
所以才說，一般情況下，
人們的框架不易改變。
來聊聊幾種框架：
1. 目標框架
在NLP中，
最重要的一句話就是
「你要的是什麼？」
別以為這很簡單，
事實上，許多時候
我們都不知道怎麼
清楚、明確地說出
我們想要的東西。
2. 證據框架
另一句在NLP很重要的話
「你怎麼知道，已經得到了
你想要的那些？」
這包含了
外在的五感感受、
內在的感知、情緒。
「你怎麼知道，
你的事業算成功了？」
「看到銀行帳戶超過……，
聽到夥伴家人的稱讚……，
身體會激動發抖、熱熱的，
會想大喊我做到了……」
3. 積極框架
它沒特定名字，
這是自己的稱呼。
最常出現的那句就是：
「我還可以做些什麼？」
就是找出怎麼做，
可以讓現在的情況更好。
框架就像設定的聚光燈
讓我們將心思、行動
都聚焦在它的身上
同時，也因為聚光燈特性，
所以，讓人容易忘卻
其它各種可能性。
當我們更了解框架，
就越有機會知覺到它，
進而主動替換應用，
改變原有框架模式
讓它為我們帶來
不同的生命體驗。
4. 整體平衡框架
做任何決定時，
記得多問自己一句。
「這是自己想要的嗎？」
「自己全身心上下是否
都同意它呢？」
在NLP的許多操作中，
我們都會加上這一句。
讓當事人有深思的機會，
而不是一時衝昏頭。
若有猶豫，寧可先暫停，
再次梳理心緒。
5. 假設框架
「如果」這個詞，
真的非常好用，
可以將它稱為打開
心理限制的萬能鑰匙。
「如果你要成為超級業務，
你會怎麼做到呢？」
「如果要養成閱讀習慣，
你會先從哪兒開始呢？」
要在生活心理學中，
找到容易入手、隨處可用，
且威力強大的言語應用，
肯定就是把「如果」這兩字
用得爐火純青。
一旦人們開始想，
就像移動聚光燈照新地方，
心思狀態就會產生微鬆動，
鬆動之後，
就有具體改變的機會。
對框架議題
更有興趣的夥伴，
可學習NLP課程，
其中會有專門的章節。
此外，
首爾大學崔仁智教授的
【框架效應】也可一讀，
書中提的框架定義更廣泛，
包含人類的
各種日常慣性反應。
【讓我們，繼續看下去...】
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