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2023年2月2日 星期四

NLP生活家:建立親和感

在NLP中,

一個很重要的階段,

叫做「建立親和感」,

而達成它的方法。

就是「呼應與導引」,

也有人把它稱為「先跟後帶」。

之前帶私人包班的時候,

這議題,含講解、練習,可以上一整天。

是NLP很基礎的技術。


以下簡單談談這件事:



一、呼應

主要是為了累積親和感


1. 你知道的

書上可查閱到的,

由呼吸、動作、表情、情緒、用語、對方擅長的感官……等地方入手。

簡言之,就是模仿對方的外顯特質。



2. 不見得知道的

對方的價值觀、想法,

這得從互動中,慢慢揣摩,

假設你是他,他會有什麼反應。

這是尋找對方的內在特質。



3. 多數人都不明白的

沒有什麼固定的稱呼,

我把它稱為「一體感」,

就好像現場很多人,

但彷彿全世界只有你跟他。


你們互動未必融洽,

(可能他很難過之類的)

但有種平順的交融感。


這也是彼此潛意識的交會融合。



二、關於導引


1. 書上教的

呼應三次以上之後,

如果呼應成功,

我做一個動作,

對方也會做相同動作。


代表對方被我們

潛移默化地影響了。



2. 其實,你還可以~

如果你比較謹慎,

可以先導引之後,再出指示。


如果很有把握,

直接,給對方出指示,

口頭:「你可以去做……」

或者

用眼神、肢體邀請對方去行動。



如果可以選對象的話,

對方與我們性格很像契合度高,

自然更容易進入狀況。




【讓我們,繼續看下去...】

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