這很可能會顛覆
很多人的認識：
「有的時候，
No比Yes更有效」
之前談了「Yes」，
今天來聊聊「No」。
既然說『No』，
就不是為了達成
心理順勢的目的。
而是要激起
對方的反抗心態。
「你要讓公司
失去業績嗎？」
「你不會想要這樣
一直墮落下去吧？」
上面兩個提問，
正常人回應大多都是
「No」吧。
讓對方回答No，
通常為了這些目的：
1. 擁有主導
因為說No，
後面代表的意含是
「我可以拒絕」，
自己是能夠自主決定的。
2. 啟動反思
說了No，
腦中一定會開始想
「那我要的是什麼？」
無論當下是否有具體答案，
起碼開始思考各種選項了。
3. 提昇動力
也就是「我受夠了！」
所以要做出改變，
脫離當下的困境。
帶著怒氣值的氣勢，
常常能造成很大的翻轉。
在對方說出No之後，
通常自然會接著這一句：
「那你打算怎麼辦？」
這句在Satir對話模式
也是很常用的。
因為No，
讓人身心動了起來，
開始後續各種可能。
【讓我們，繼續看下去...】
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