其實，大家很常遇到，
只是未必意會到。
之前提過NLP的Yes Set，
也就是一開始
讓人不斷點頭認同，
產生心理順勢，
後續自然更信賴我們。
除了，重述對方的話
「你剛剛說了～」
還有什麼其他方法嗎？
1. 眼前可見
仔細回想，
我們都聽過這樣的話：
「在下大雨的週末，
大家都還願意來台北教室，
一起學習OO，
真的是太優秀了……」
光是這一句，
就共有四個Yes囉：
下大雨、週末、
台北教室、學OO
每一個，
我們心裡都會不自覺地
點一下頭，
「他說得都對耶」
最後，還加了點料，
賜封大家「優秀」。
2. 無可否認
「有句話這麼說：
好的開始，是成功的一半」
「John曾在它的書裡
提過……」
簡單來理解，
就是引用已經存在的，
有人這麼說過了。
所以人們聽到時，
自然也會點頭認同。
3. 承接情緒
「知道你擔心，
所以出門我會小心」
「你考第一名啊，
好棒喔～」
對方表現出情緒，
所以我們表現要符合期待。
對方心裡會認可
「這傢伙還滿上道的，
就多相信他一點好了」
今天談的建立Yes Set，
就像通往對方內心的階梯，
每項Yes，都是一階梯。
要有多少階呢？
論語是這麼說的：
「譬如平地，雖覆一簣，
進，吾往也」
【讓我們，繼續看下去...】
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