其實,大家很常遇到,
只是未必意會到。
之前提過NLP的Yes Set,
也就是一開始
讓人不斷點頭認同,
產生心理順勢,
後續自然更信賴我們。
除了,重述對方的話
「你剛剛說了~」
還有什麼其他方法嗎?
1. 眼前可見
仔細回想,
我們都聽過這樣的話:
「在下大雨的週末,
大家都還願意來台北教室,
一起學習OO,
真的是太優秀了……」
光是這一句,
就共有四個Yes囉:
下大雨、週末、
台北教室、學OO
每一個,
我們心裡都會不自覺地
點一下頭,
「他說得都對耶」
最後,還加了點料,
賜封大家「優秀」。
2. 無可否認
「有句話這麼說:
好的開始,是成功的一半」
「John曾在它的書裡
提過……」
簡單來理解,
就是引用已經存在的,
有人這麼說過了。
所以人們聽到時,
自然也會點頭認同。
3. 承接情緒
「知道你擔心,
所以出門我會小心」
「你考第一名啊,
好棒喔~」
對方表現出情緒,
所以我們表現要符合期待。
對方心裡會認可
「這傢伙還滿上道的,
就多相信他一點好了」
今天談的建立Yes Set,
就像通往對方內心的階梯,
每項Yes,都是一階梯。
要有多少階呢?
論語是這麼說的:
「譬如平地,雖覆一簣,
進,吾往也」
【讓我們,繼續看下去...】
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