不知道你有沒有聽過
這樣的故事？
<<對話一>>
A：「小花一邊唸大學，
一邊去酒店陪酒。」
B：「天啊，
這是自甘墮落吧」
<<對話二>>
A：「小花在酒店陪酒，
白天去大學唸書。」
B：「天啊，
她真有上進心」
雖然是類似的事，
但是透過不同表達方式，
給人感覺就差很多。
這中間的差異，
就在於「定錨」的不同。
對話一的定錨是學生身份，
居然去聲色場所工作，
讓人觀感不佳。
對話二的定錨是
在聲色場所工作的人，
竟然願意
努力向上求學，感人勵志。
心理學中，很常聽到的
「定錨 / 錨定效應」。
我們把最先獲得資訊，
設定為「錨點」。
後面的劇情變化
比錨點高，就是好。
大家生活最常遇到的
那些定錨效應：
考試成績，第一次45分，
之後考70分，
不錯，進步很多啊。
買東西時，
店員先推薦貴的5000元，
（定錨）
看到我們不接受，
再推另一中等價位3000元，
更容易被買單了。
這是基準數字的不同。
大雄，你願意當孩子們
一學期的球隊義務教練嗎？
（定錨）
「怎麼可能，我哪有空」
那你願意，
下週末帶孩子們練球嗎，
3小時就好。
「好喔，這我可以」
這是事件大小的定錨。
先提要求高、困難的，
再提容易被接受的。
善用定錨，巧妙達標。
【讓我們，繼續看下去...】
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