「如果你不善社交，
期待今天談的會很有用」
「它是從生活對話來的」
「仔細回想，
你很可能常常聽過」
無論是談到
影響力、說服力、親和感，
我們都會常常聽到
一個名詞，叫做「Yes Set」。
今天要聊兩個
好用又威力強大的秘訣。
先來聊聊簡單的
Yes Set。
大家聽聽接下來舉例
就明白了……
所謂Yes Set，
就是我們說的，
你都會點頭同意。
當你週末去聽課
常常會在開場聽到：
「歡迎大家在週末，
天氣這麼熱的時候，
還願意來台北教室，
聽我們OO課程，
大家真的超熱愛學習。
為自己鼓鼓掌吧！」
先問大家，
上面很平常的開場白，
有多少個Yes Set？
六個：
週末、天熱、願意來、
台北教室、聽課、愛學習。
Yes越多，親和感越高，
以此為基礎，
後續的影響說服力也越大。
上面六個Yes的份量，
每個都一樣嗎？
下列哪個
你會比較有感「Yes」?
A，「週末」
B，「愛學習」
一般人都是B，
因為這牽涉到本人啊。
所以，Yes Set
最好的就是貼近本人。
「你真是超認真的人」
「你是博學的人」
「你是有品味的人」
說個秘訣，
心理學有個效應
叫做「諂媚效應」，
意思是只要說好的，
人們都在內心
會自然地Yes接受。
當然這不能偏離
他的自我認知太遠，
這可從對方的
外表、外在行為看出
蛛絲馬跡。
以上是
我們可知他是OO的人。
另一個秘訣
初次見面，
或者只是打招呼，
也不算很熟。
那就從「行為」入手，
想想你遇到的那些
很擅長跟人互動的
鄰居、市場阿姨，
他們是怎麼打招呼的？
「要出門啦」、
「回來啦」、
「辛苦囉」、……
他們根本不知道我們是
什麼樣特質的人，
也不知我們當下的
想法、心情。
就直接說我們
當下正在做的行為，
一樣會有夠強的Yes。
「王媽媽好，
買菜回來啦，
辛苦囉」
三個Yes到手。
有足夠的Yes，要幹嘛？
看你選擇想做什麼啊。
是單純累積親和感，
還是想說服想法，
或者想做生意……
關於Yes Set，
您更加瞭解了嗎？
每天，來一篇實用心理學～【NLP私塾坊】Line社群
NLP生活家：面對壓力的五種反應
NLP生活家：終身受用的NLP回應法
NLP生活家：善用定錨，巧妙達標
NLP生活家：文字、數字的實用心理
NLP生活家：說好話，得好運
NLP生活家：你一定得知道，鴿子教了我們，關於獎勵的那些事
沒有留言:
張貼留言