NLP聊天室：「鳥籠效應」善用無可避免的天性

你有沒有聽過

「鳥籠效應」？

據說是人類無避免的天性。

這效應是美國心理學之父

威廉˙詹姆斯 發生的事......

當他從哈佛大學退休時

對同梯退休好友卡爾森說：

「嘿，等著看吧，

我會讓你養隻鳥！」

卡爾森：

「才不會咧，

我這輩子從來沒想過養鳥」

詹姆斯送了一個

非常精美的鳥籠給他。

卡爾森：

「啊，不就是個精緻的

工藝品，」

「別以為我會上當，

想對我用心理暗示。

認識這麼久

我會不知道你這心理學家，

腦中打的主意」

後來，

每位訪客都在問：

「教授，你的鳥死了啊，

好可惜，多漂亮的鳥籠啊」

他只能每次都解釋

「不，我沒養鳥，

它一直都是空的」

解釋了無數遍之後

無奈的卡爾森教授

實在受不了啦

最後買了一隻鳥……

『只要找到適合的鳥籠，

可以讓人去做任何

原本沒想做的事』

我們生活裡

最常遇到的鳥籠

就是「折價券」。

回想看看，

我們有多少次因為它

買了原本並不需要的東西。

回到開頭的故事：

成本高～

每次都要不斷解釋

丟掉精緻的鳥籠，多可惜

成本低～

開始養鳥。

比起丟掉它，繼續使用它

是更划算的決定，

鳥籠效應就成功作用了。

關於「鳥籠效應」

有兩個值得留意的關鍵：

一是鳥籠非常有價值

越有價值的鳥籠，

我們越不願意捨棄它，

而是寧願選擇匹配的

言行舉止，

也就是內在自我驅力。

二是大家都知道

我們有個高價值鳥籠

所以三不五時會得到

眾人的關注，

看看我們表現到底怎麼樣，

也就是外在群眾壓力。

不知道你有沒有聽過

金煙斗的故事。

一個純樸的人

撿到了一個金煙斗

他瞇著眼睛想像：

「啊，這煙斗抽起來

感覺超級氣派的啊，

大家都會羨慕吧」

看了看自己的平凡衣著

跟煙斗不搭配，

買了搶眼時髦的服飾、

金項鍊、太陽眼鏡。

又發現傢俱跟衣服不搭，

重新買了新傢俱。

大家知道他有金煙斗

到他家參觀的人也多了。

於是他把家裡

重新裝潢了一番。

客人來家裡

請客招待自然免不了的

金煙斗的主人

自然也不會讓菜色太差，

總不能讓客人吃泡麵吧，

於是，……

聰明的大家一定發現了

這是一連串的慣性

所造成的各種行為改變

甚至改變了原本自我認知

從普通樸實人，

到金煙斗主人。

而那一切源頭，

就是叫做金煙斗的鳥籠。

要養成新的習慣

我們也要找到

『那個有效的鳥籠』

它可以是有形的，

也可以是無形的。

將這兩種型態合併使用，

會是更明智的方式。

<<有形的鳥籠>>

想運動健身的，

報名高價值健身房課程、

買雙相當不錯的跑鞋、

報名半年後馬拉松賽事，

或買台要價不菲的腳踏車。

想學英文的，

買好一年後國外自助機票、

或報名國外研討會、課程。

想控制飲食的，

直接買一套理想體態尺寸

而且自己非常喜歡的服裝。

<<無形的鳥籠>>

簡單來說，

就是「自封」，

也可理解為自認自己是個

什麼樣的人。

「我是個體力超棒的人」

「我是個有肌肉的人」

「我是能在國外自助的人」

「我是個體態很棒的人」

「我是預先完成報告的人」

「我是常常看書的人」

昨天提到的兩個關鍵：

鳥籠非常高價值、

讓大家都知道。

所以，接下來就是

一切攤在公眾視野裡，

透過：FB、Line、IG、

直接跟身邊的人說……。

1. 曬出你的鳥籠：

腳踏車、跑鞋、健身教練、

國外機票、完美尺寸衣服。

2. 說出自己的目標

「半年後可以跑完五公里」

「一年後到美國自助旅行」

「半年後我會有腹肌」

「每個禮拜讀完一本書」

3. 定期展現自己的進度

文字、照片、影片、……

讓大家看到具體的成果。

處理拖延用鳥籠，

過關達標更輕鬆。

【讓我們，繼續看下去...】

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