「人們對於這種情況
總是高估它」
「所以說捨不得放手
其實是人的天性」
「這因此衍生出許多
銷售說服的策略」
「價值高低」會受到
一種特別的心理因素影響，
叫做「我們是否擁有它」
這被稱為【稟賦效應】
其實它來自於
這麼一則科學研究……
兩位經濟學者
把研究參與者分成兩群。
A群送給他們，
一人一個馬克杯。
B群則是空手。
問A群這樣的問題：
「多少錢，你願意賣杯子」
問B群另一種問題：
「多少錢，你願意買杯子」
統計下來，
A的願意出售價，
是B想要買入價的兩倍。
【稟賦效應】的意思是
相對空手的人，
我們會認為
已經擁有在手的會比較值錢。
所以，二手買賣，
首次自然出價
賣方常會出價較高
買家會出價較低。
在生活應用中，
這滿常見的呢。
想領養寵物嗎？
這隻讓你帶回去
養兩週看看，是否投緣。
想買房子嗎？
你可以試住一週
感覺是否習慣。
想買衣物鞋子嗎？
先寄給你試用，
滿意的留下，不滿意退回。
許多情況，試用之後，
品質還可以不離譜，
大家更傾向留下來。
如果在試用期間
加入這兩種元素，
更難以放手。
1. 想像未來
想到有了它之後，
美好無比的日子，
情感上就產生了連結。
2. 名字 / 意義
有了名字，就有了靈魂，
成為獨特的個體。
賦予意義，讓我們願意
付出更多保留它。
（或者，有了名字後
更容易疊加意義）
「狗夠以後叫小黃」
「它會是我們愛的小屋」
「這是我的時尚優雅之鞋」
觀察一下其它人的
稟賦寶貝效應，
更有助於通透人性。
【讓我們，繼續看下去...】
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