這種事，
我們在日常生活
一定常常聽到。
下面兩個選項，
都是為了募捐，
大家的感覺如何？
A：
「為了國外天災饑民，
而舉辦的慈善路跑」
B：
「為了國外天災饑民，
而舉辦的公園野餐會」
如果是你，
願意對哪個活動捐更多錢？
根據統計，
多數人更願意捐錢給A。
是什麼原因呢？
總結一個詞，
叫做「一致性」。
根據心理學家研究。
飢荒本身，就是件難受的事，
我們募款的方式，
如果也是辛苦、難受的方法，
就會有種相應感。
在心理學
被稱為「殉難效應」。
其中的差距有多大？
人們願意捐助金額
慈善路跑是野餐會的三倍。
人們總認為
有意義的目標，
更值得追求和獎勵。
如果不是為了解決
嚴肅的飢荒問題。
而是
「想為社區公園募款，
增建安全的兒童遊樂設施」
C：
「公園野餐會」（輕鬆）
D：
「公園禁食會」（辛苦）
哪個會得更多捐款？
調查結果是C。
對應一致性法則，
目標是解除痛苦，
就用辛苦的募款活動。
目標是增加快樂，
就用輕鬆的募款活動。
舉一反三，
這個大觀念的應用
當然不限於募款。
一致性的各種體會，
請在生活中細細品味。
【讓我們，繼續看下去...】
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