「這絕對是
每個人都要懂
的生活化心理知識」
「無論是否喜歡、
是否有意使用它，
你都得知道，
它真的存在！」
哈佛心理學家蘭格教授
做了這樣的實驗。
這實驗是在哈佛圖書館
進行的。
圖書館排隊影印的人，
好多啊！
於是有了下列的
實驗對話……
A組，
「不好意思，我只印五頁，
能不能讓我先印？」
B組，
「不好意思，我只印五頁，
『因為我趕時間』
能不能讓我先印？」
C組，
「不好意思，我只印五頁，
『因為我就是要印出來』
能不能讓我先印？」
A組只提出要求，
B組提了原因，
C組提了不算原因的原因。
A組60％被允許插隊，
B組94％，
而C組居然也有93％。
人腦對【因為】這兩字，
沒有抵抗力。
或者不明說因為兩字，
只要「提及原因」，
同樣也會有效。
而且根據後續研究，
同時提到幾個原因，
效果不會比較好。
有所要求時，
單純只提一個原因，就好。
重點來囉～
想要推廣自己的
產品服務、訴求主張、……
也多提
「Why」為何想要這麼做
那個初衷本心是什麼？
例如：
「想要透過實用心理學，
讓大家生活過更好～」
這就是原因啊！
有人馬上反應說
這不就是
「黃金圈法則」的核心嗎？
是的，
它背後心理運作因素
就是如此啊。
【讓我們，繼續看下去...】
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