請問你一個問題：
「紅茶、咖啡
小明喜歡紅茶」
「咖啡、白開水
小明喜歡咖啡」
那麼，請問：
「紅茶、白開水」
小明比較喜歡哪一個？
A：紅茶
B：白開水
C：不知道
你的猜想是？
回答是A紅茶的，
除了直覺用猜的之外，
很有可能用的是
邏輯上的遞移律。
X > Y，Y > Z，
所以X > Z。
回答是B白開水的，
最常聽到的想法是
「直覺猜的」，
或者
「因為我喜歡喝開水」
心理學叫『投射效應』。
也就是我們常會假設
別人會跟我們一樣。
回答C不知道的
就有人會這麼說
「我不是小明，
所以不清楚啊」
或者
「資訊好像不夠，
沒法做出合理判斷耶」
心理學家特莫斯基，
提過這樣的觀念
我們在分段比較時，
會依不同的評斷標準。
比起咖啡，更喜歡紅茶
可能是因為自小習慣記憶。
比起白開水，更喜歡咖啡
可能是因為口味。
而比較紅茶與白開水，
就不知小明會用什麼
標準來比較這兩者了。
對了，這位心理學家，
對後來的行為經濟學，
有非常巨大的影響。
人們做決定時，
很容易依據
某種特定的心理方向，
值得了解，時時自我提醒。
再找時間聊它。
【讓我們，繼續看下去...】
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