接續上篇
今天提到的
大家可以拿來跟自己
對照看看。
能夠因此有所警覺，
那就是最大的收穫。
既然昨天提到了心理學家
特莫斯基教授，
今天就繼續來聊聊他。
他與夥伴康納曼教授
透過心理學打破了
經濟學
「人都是理性決策」的
基本設定。
他們的合作，
康老為主要研究者，
並因此得到2002的
諾貝爾經濟學獎。
同時康老的一本書，
赫赫有名，被稱此生必讀。
建議直接看原文，
書名「快思慢想」。
問大家：
【情境一】
尾牙抽獎，
你有個二選一的機會：
A：100％贏24,000元
B：25％贏100,000，
75%獎金歸0。
你覺得多數人，會怎麼選？
【情境二】
投資遇到挑戰
仍是二選一機會：
C：100％虧損75,000元
D：繼續賭一把
75％虧損101,000，
25%變成打平不虧。
答案揭曉，
多數人選得是A、D。
人們都害怕失去，
失去的感覺很不好受。
有賺時，落袋為安；
虧損時，賭它翻盤。
至於數理的期望值，
為了避免大家昏頭，
有興趣的，自己算吧。
完全理性的人，
應該會選B、C。
對了，他們提出的叫
展望理論 / 前景理論。
這還牽涉到微妙心理認知
「參考點」。
情境一，抽獎，
參考點就是0，
本來就沒有，
有抽中就開心灑花了。
B選項
吐回去機率這麼高，
不可能這麼做的。
情境二，投資不順，
參考點是賠75000。
什麼？
D選項有機會可翻本，
那就看老天是否幫忙啦，
賭賭看囉。
總結，
人們心理討厭損失，
依據參考點做判斷，
比它高就是賺，
比它低就是賠。
有賺，落袋心安；
賠了，來賭翻盤。
對照曾經的決定看看，
有什麼借鏡收穫呢？
【讓我們，繼續看下去...】
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