接續上篇
今天提到的
大家可以拿來跟自己
對照看看。
能夠因此有所警覺,
那就是最大的收穫。
既然昨天提到了心理學家
特莫斯基教授,
今天就繼續來聊聊他。
他與夥伴康納曼教授
透過心理學打破了
經濟學
「人都是理性決策」的
基本設定。
他們的合作,
康老為主要研究者,
並因此得到2002的
諾貝爾經濟學獎。
同時康老的一本書,
赫赫有名,被稱此生必讀。
建議直接看原文,
書名「快思慢想」。
問大家:
【情境一】
尾牙抽獎,
你有個二選一的機會:
A:100%贏24,000元
B:25%贏100,000,
75%獎金歸0。
你覺得多數人,會怎麼選?
【情境二】
投資遇到挑戰
仍是二選一機會:
C:100%虧損75,000元
D:繼續賭一把
75%虧損101,000,
25%變成打平不虧。
答案揭曉,
多數人選得是A、D。
人們都害怕失去,
失去的感覺很不好受。
有賺時,落袋為安;
虧損時,賭它翻盤。
至於數理的期望值,
為了避免大家昏頭,
有興趣的,自己算吧。
完全理性的人,
應該會選B、C。
對了,他們提出的叫
展望理論 / 前景理論。
這還牽涉到微妙心理認知
「參考點」。
情境一,抽獎,
參考點就是0,
本來就沒有,
有抽中就開心灑花了。
B選項
吐回去機率這麼高,
不可能這麼做的。
情境二,投資不順,
參考點是賠75000。
什麼?
D選項有機會可翻本,
那就看老天是否幫忙啦,
賭賭看囉。
總結,
人們心理討厭損失,
依據參考點做判斷,
比它高就是賺,
比它低就是賠。
有賺,落袋心安;
賠了,來賭翻盤。
對照曾經的決定看看,
有什麼借鏡收穫呢?
【讓我們,繼續看下去...】
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