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2025年5月1日 星期四

NLP生活家:關於做決定,你的賺賠決策

接續上篇

「關於做決定,

你會怎麼想?」


今天提到的

大家可以拿來跟自己

對照看看。


能夠因此有所警覺,

那就是最大的收穫。


既然昨天提到了心理學家

特莫斯基教授,

今天就繼續來聊聊他。


他與夥伴康納曼教授

透過心理學打破了

經濟學

「人都是理性決策」的

基本設定。


他們的合作,

康老為主要研究者,

並因此得到2002的

諾貝爾經濟學獎。


同時康老的一本書,

赫赫有名,被稱此生必讀。

建議直接看原文,

書名「快思慢想」。


問大家:


【情境一】

尾牙抽獎,

你有個二選一的機會:

A:100%贏24,000元


B:25%贏100,000,

75%獎金歸0。


你覺得多數人,會怎麼選?


【情境二】

投資遇到挑戰

仍是二選一機會:

C:100%虧損75,000元


D:繼續賭一把

75%虧損101,000,

25%變成打平不虧。


答案揭曉,

多數人選得是A、D。


人們都害怕失去,

失去的感覺很不好受。


有賺時,落袋為安;

虧損時,賭它翻盤。


至於數理的期望值,

為了避免大家昏頭,

有興趣的,自己算吧。


完全理性的人,

應該會選B、C。



對了,他們提出的叫

展望理論 / 前景理論。


這還牽涉到微妙心理認知

「參考點」。


情境一,抽獎,

參考點就是0,

本來就沒有,

有抽中就開心灑花了。

B選項

吐回去機率這麼高,

不可能這麼做的。


情境二,投資不順,

參考點是賠75000。

什麼?

D選項有機會可翻本,

那就看老天是否幫忙啦,

賭賭看囉。


總結,

人們心理討厭損失,

依據參考點做判斷,

比它高就是賺,

比它低就是賠。


有賺,落袋心安;

賠了,來賭翻盤。


對照曾經的決定看看,

有什麼借鏡收穫呢?








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