輪播測試

2025年5月1日 星期四

NLP生活家：關於做決定，你的賺賠決策

接續上篇

「關於做決定，

你會怎麼想？」


今天提到的

大家可以拿來跟自己

對照看看。


能夠因此有所警覺，

那就是最大的收穫。


既然昨天提到了心理學家

特莫斯基教授，

今天就繼續來聊聊他。


他與夥伴康納曼教授

透過心理學打破了

經濟學

「人都是理性決策」的

基本設定。


他們的合作，

康老為主要研究者，

並因此得到2002的

諾貝爾經濟學獎。


同時康老的一本書，

赫赫有名，被稱此生必讀。

建議直接看原文，

書名「快思慢想」。


問大家：


【情境一】

尾牙抽獎，

你有個二選一的機會：

A：100％贏24,000元


B：25％贏100,000，

75%獎金歸0。


你覺得多數人，會怎麼選？


【情境二】

投資遇到挑戰

仍是二選一機會：

C：100％虧損75,000元


D：繼續賭一把

75％虧損101,000，

25%變成打平不虧。


答案揭曉，

多數人選得是A、D。


人們都害怕失去，

失去的感覺很不好受。


有賺時，落袋為安；

虧損時，賭它翻盤。


至於數理的期望值，

為了避免大家昏頭，

有興趣的，自己算吧。


完全理性的人，

應該會選B、C。



對了，他們提出的叫

展望理論 / 前景理論。


這還牽涉到微妙心理認知

「參考點」。


情境一，抽獎，

參考點就是0，

本來就沒有，

有抽中就開心灑花了。

B選項

吐回去機率這麼高，

不可能這麼做的。


情境二，投資不順，

參考點是賠75000。

什麼？

D選項有機會可翻本，

那就看老天是否幫忙啦，

賭賭看囉。


總結，

人們心理討厭損失，

依據參考點做判斷，

比它高就是賺，

比它低就是賠。


有賺，落袋心安；

賠了，來賭翻盤。


對照曾經的決定看看，

有什麼借鏡收穫呢？








張貼者： 於
標籤： , , ,

沒有留言:

張貼留言

訂閱： 張貼留言 (Atom)