我們可以這麼看待
說服的方式。
也就是
理性的，說之以理；
感性的，動之以情。
這世上，
有很多是不太需要行銷，
人們就不問理由熱烈加入，
就不在討論範圍內。
我們談的是，
好像可以加入，
不參與好像也沒關係，
需要說服、推一把的。
而且是
設下【集體目標】的，
而且一開始就讓公眾知道。
舉個例子好了：
如果你的大學母校
對廣大的畢業校友們
發起了辦學基金募捐。
理性的、感性的，
兩種不同宣傳風格，
怎麼應用會更好呢？
心理學家教我們這麼做
效果會更好。
在剛開始，
距離目標還很遠的時候，
學校可以對校友說明
募款是為了
提升學校的世界排名、
設立獎學金鼓勵師生研發、
購置教學設備、新建場館……
總之就是各種
比較偏向理性的觀點。
當募款金額越來越接近
目標的時候。
除了公告進度，讓大家
有進度感之外
「金額已經達標83％了」
「距離一萬名校友參與，
現在只差1000位了」
這時候，
還會加上情感訴求
「學校的大神木，
等你回來看看喔」
「學校排名世界百大時，
你可以很驕傲地說
我也有出一份力喔」
「大學四年OO人，
一輩子都是OO人」
這其實很符合人性～
在事情剛開始，
還不知結果的時候。
人們往往會想著
「這該參加嗎？」
「它有意義值得嗎？」
有具體的理性願景，
更能夠讓大家放心加入。
等到快達標時，
人們心裡會想到：
「許多人都參加了，
我也來共襄盛舉」
對，這是『從眾心態』。
同時也包含了想像
「我成為其中一份子，
會有什麼感受呢」
大家生活中，
最常見的除了捐款，
另一種就是眾籌團購。
「滿500人，
解鎖某某福利優惠」
也很適用這種
開頭理性，
快達標時感性
的行銷方式了。
大家還想到什麼樣的
應用情境呢？
【讓我們，繼續看下去...】
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