給人獎勵一定可以
帶來更好的驅動力？
事實上，那可不一定，
特別是對小朋友，
反而可能造成反效果。
列波爾教授
曾在史丹佛大學做了
這樣的研究……
這實驗分成兩階段：
他找了一群小朋友
第一階段～
給他們看一種很特別的
彩色螢光筆，
小孩看到就感興趣的那種
並且讓他們在白紙上畫畫。
A組，事先告知
「等下畫完給你獎狀喔」
B組，
畫完之後突然給獎狀。
C組，沒有獎狀。
A、B兩組拿到的獎狀
上面會有他們的名字，
而且還會釘到榮譽榜上
讓大家知道他有多棒。
第二階段～
一週之後，教室內準備
上次的螢光彩色筆、紙、
黏土、積木、玩具、……
他們能任意選擇任意玩，
小孩通常會都玩上好幾樣。
結果發現，
事先告知有獎勵的A組，
在第二階段畫圖時間
只有其它人的50％，
繪畫評分也是三組最低的。
這研究告訴我們
外在獎勵對於本身就有興趣
的小朋友來說，可能就是
反效果。
好玩的來囉……
事先先講的叫「賄賂」，
對原本感興趣的內在驅力
有反向影響。
對照大家的生活經驗
「這次考100分，
就買OO給你」
賄賂對原本沒興趣的事物
剛開始可以看到些成效。
但效力，卻只會越來越低
再不然就是要越給越多
相對的，
事後再給的叫「獎賞」，
如果搭配「不定期給予」，
或是競賽得來，
反而讓人更樂此不疲。
想想看，
很多人為什麼會3C上癮呢？
是因為賄賂，還是獎賞的
心理因素導致的？
一個好奇提問，
如果是大人，
面對同樣實驗情境，
結論會不一樣嗎？
【讓我們，繼續看下去...】
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